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在一次聚會上我做了一個這樣的調查。大家的回答五花八門：有的說是品牌，有的說是產品，有的說是政策，有的說是管道，有的說是顧客…

在所有的回答中，惟獨沒有「下線」。其實下線才是直銷組織最重要的資源。品牌是「虛」的，產品是「死」的，政策是公司制「定」的，管道、顧客是直銷人員開發維護的。在所有和直銷工作相關的資源中，下線不僅能讓組織整合支配，而且最具主觀能動性，所以他們才是直銷上線領袖最重要的資源。

受幾千年「官本位」封建思想的影響，許多人一旦坐上了上線領袖的寶座，便覺得自己「多年的媳婦終於熬成了婆」，可以好好瀟灑一回了。在這種心理的驅使下，他們對下線不是橫加指責就是無理謾駡，在飛揚跋扈中濫用自己的職權。這樣的結果下線不是紛紛「倒戈」就是消極不幹，使市場份額、產品銷售雙雙下滑，最終致使自己的「寶座」難保。

直銷上線領袖只有在日常工作中擺正心態，對下線有一個全面客觀的認識，才有可能把工作做好，創造良好的業績。

首先，尊重每一位下線。

在直銷組織，從新直銷商到直銷領袖，雖然有位階的高低、運作分工的差異，但是在人格上大家都是平等的，每個崗位對直銷組織的發展都同等重要。「獎銜」僅僅是個稱謂，只有你尊重下線，才能得到下線表裡如一的尊重，「獎銜」這個稱謂的含金量才會提高，才會在工作中產生更大的影響力。

其次，善待每一位下線。

「獎金是公司發的，位階是自己努力的，所以一切工作都是為自己負責。」抱這樣觀念的直銷領袖無可厚非，但是直銷領袖上有公司，下連著下線，不僅要為自己負責，更要為下線負責：在生活中關心呵護下線，在工作中積極協助下線獲取利益。只有善待下線的直銷領袖才會得到下線的擁護，在工作中大家才會齊心協力。

再次，幫助每一位下線。

小河有水大河滿，小河無水大河幹。只有每一個直銷人員都能完成目標任務、創造較好的業績，整個組織部門、整個地區市場才能完成目標，才能創造良好的業績。所以直銷領袖必須把協助每一位下線工作為工作的一部分，而不是負擔，只有這樣才能以積極的心態對待下線，幫助下線，從而使自己的工作更舒心，使自己的業績更出色。

最後，培養每一位下線。

人們總喜歡把「獅領導的羊群」與「羊領導的獅群」對比，說明領導的重要性。在實際工作中，獅子帶領的羊群沒有任何戰鬥力；羊也不會帶領獅群做出任何業績。惟一可行的就是如果自己是獅子，那麼就把下線培養成獅群，然後一起戰鬥。下線的能力提高了，所有工作做起來才會更輕鬆，自己也會水漲船高，晉升到更高的職位。

不要因為自己是領袖就對下線指手畫腳；不要因為自己的頭銜、獎金是領袖，就置下線的各種利益於不顧；不要讓你的下線長年累月處於迷茫無助之中；不要擔心下線的成長會給你的帶來威脅。因為下線不僅是你的下線，更是你的合作夥伴，是你成長、成功的階梯，是你所有工作中最重要的資源。